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工业品销售培训课程分享销售工具运用--企业介绍

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发表于 2018-4-24 12:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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销售人员在进行工业品销售的时候,跟客户第一次交流就需要做一个自我介绍,而这里面就涉及到了一个销售工具的运用了,那就是企业介绍。而如何进行一个有效的企业介绍才能帮助我们吸引客户的注意呢?下面由工业品销售培训课程为大家简单的讲解一下。
大家在找到客户信息之后,第一步肯定是打电话过去,跟客户做一个初步的交流,了解客户的一个情况以及做一个自我的介绍。在工业品销售培训看来,自我介绍也是由技巧的。
你跑上去就跟客户说,你是做什么的?需不需要我们的产品?这样肯定不行,客户肯定会很快的将你的电话挂断。这些话肯定要问的,因为我们只有了解到客户的情况,才能知道客户用不用我们的产品,但是在进行这步之前,我们需要先做一个自我介绍,而自我介绍的重点是什么呢?是我们的企业和我们的产品。我们需要用一个简单的话去将自己的企业是什么样的,自己的企业是做什么产品的给说清楚,而企业要突出我们自己的优势,让客户了解我们的实力。通过这种方式,才能让客户有跟我们聊下去的兴趣,才会对你的企业你的产品有兴趣。
做企业介绍也是一门技术活,工业品销售培训班建议销售人员在进行企业介绍的时候要抓住重点,这样才能让你更进一步的跟踪客户。
原文地址:http://www.thinkwolf.cn/news/1579.html

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