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工业品销售培训课程解读大客户策略(四)

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发表于 2018-4-26 13:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前面我们说过了,针对大客户销售,客户内部的关系肯定比一般的小厂要复杂,而我们也不可能找到一个人就能决定合不合作,那么针对大客户销售,我们就需要做更多的公关了。针对不同的关键人有不同的公关方式,下面跟着工业品销售培训课程看看还需要根据哪些关键人做一个针对性的销售策略。
前面我们提到了要跟工人打好关系,而相对应的,通过工人这条线,我们能跟客户的生产总监打上关系,下面我们就跟着工业品销售培训看看如何去进攻生产总监。
其实对于生产总监来说,用谁的产品都无所谓,只要不会跟他带来麻烦、不会给产品带来问题,一切都比较好说话。而且,生产总监也算是在客户那边能说的上话的一个负责人了,你的产品工人用的怎么样,用你的产品来做生产带来的效率怎么样,这些都是生产总监去做统计然后需要汇报给上面的,因此,在针对生产总监的时候,最重要的是打好关系,然后通过生产总监去给我们的产品做做宣传。
每一个关键人都有他的用处,我们的销售人员在进行大客户销售的时候,不要放过每一个关键人。工业品销售培训班将为你继续解读大客户销售的关键人策略分析。
原文地址:http://www.thinkwolf.cn/news/1590.html

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